تاریخ:

1388

نویسنده:

ن‍ازنین‌ ک‍وچ‍ک‌پ‍ور

کلیدواژه ها:

آسیب شناسی - توسعه صادرات - صنعت کاشی و سرامیک - ایران - بازار هدف

وضعیت کنونی صنعت کاشی های سرامیکی در ایران با توجه به تمرکز تولیدکنندگان بر بازار داخلی و انحصاری که دولت برای حمایت از این صنعت ایجاد نموده ، شرایطی را فراهم آورده که اشباع بازار داخل برابر با نابودی این صنعت است .صادرات و توجه به بازارهای جهانی یگانه راه حلی است که می تواند این صنعت را از نابودی برهاند. هدف از انجام این تحقیق تمرکز بر درک بازاریابی و ساختار ذهنی شرکتها از صادرات بوده و محقق از بعد عوامل قابل کنترل درونی ،موانع حضور در عرصه بین المللی را بررسی نموده و با دیدگاه آسیب شناسانه و نقصان یاب در پی پاسخگویی به این سئوال بوده که عملکرد شرکتهای ایرانی در عرصه بازاریابی صادراتی از بعد آمیخته بازاریابی، چه مشکلاتی دارد؟ به منظور دستیابی به این هدف ، محقق تحقیق دامنه داری را در این زمینه انجام داده ، وی ابتدا به بررسی قابلیتهای صادراتی در این صنعت پرداخته و با محاسبه مزیت نسبی آشکار شده ، روند صادراتی و ثبات صادراتی ،جایگاه این صنعت را در بین گروههای کالاهای همسان شناسایی نموده و سپس با بررسی شاخصهای کلان اقتصادی جایگاه بین المللی این صنعت را معیین کرده؛ در مرحله بعد با شناسایی کشورهای وارد کننده ،بازارهای مطلوب صادراتی را شناسایی و با استفاده ازتلفیق دو روش کّمی ،تحلیل سلسله مراتبی و تکنیک اولویت بندی بر اساس شبیه سازی با راه حل بهینه آنها را اولویت بندی نموده است؛ در نهایت با انتخاب یک بازار هدف صادراتی که ایران دارای مبادلات تجاری با آن می باشد، عملکرد شرکتها را در زمینه ویژگیهای کالایی و توزیع از عوامل آمیخته بازاریابی درآن بازارمورد بررسی قرار داده است. نتایج به دست آمده حاکی از آن است که این صنعت در بین گروههای کالایی همسان از مطلوبترین جایگاه صادراتی برخوردار است، در عرصه بین الملل اگر چه در بعضی شاخصها مانند تنوع و گوناگونی بازارهای صادراتی از رتبه مطلوبی برخوردار نیست ولی با این وجود در مجموع قابلیت بهبود رتبه و جایگاه جهانی را دارد؛ بعد از اولویت بندی بازارهای صادراتی به لحاظ حجم بالای مبادلات تجاری با عراق، بازار عراق جهت بررسی عملکرد بازاریابی شرکتها انتخاب گردید؛ بررسی ویژگیهای کالایی وتوزیع از فاکتورهای آمیخته بازاریابی در بازار عراق موید آن است که کاشی های ایرانی در هر دو زمینه از آسیب جدی برخوردارند.